看陕西民营纺织企业如何变中求进

在陕西帛宇纺织有限公司车间，工人在检查纱线质量。记者 肖倩摄

在陕西锦澜科技有限公司，工作人员介绍由该公司功能性面料做成的服装。记者　肖倩摄

█陕西帛宇纺织有限公司：维护海外老客户、结识海外新客户，不断推动设备更新和产品质量提升

█陕西兴洲纺织科技有限公司：“两条腿走路”，开拓国内市场，根据国内客户要求进行个性化定制

█陕西锦澜科技有限公司：聚焦最新纺织动态，开展行业技术研发，以最快速度为客户提供优质产品

█陕西羊老大服饰股份有限公司：布局直播电商渠道，在抖音平台开设旗舰店和直播间，把产品卖得更好

　　今年以来，受外需疲弱、贸易环境复杂、生产成本高企等因素影响，我国纺织行业出口压力明显增加。面对不利影响，我省民营纺织企业调整思路，以变应变，在巩固国外客户的同时，不断扩大国内市场，并在技改、研发、电商等方面加大投入，积极转型升级，推动高质量发展，力争以更具特色、更有品质的产品赢得市场。

　　近日，本报记者走访省内一些民营纺织企业，了解他们的突围路径，感知他们的干劲和韧性。

　　■ 出海抢订单   靠实力赢得份额

　　今年以来，随着疫情防控政策优化调整，陕西很多企业纷纷“出海抢单”，促合作、拓市场。

　　“一次见面胜过千封邮件！”夺回失去的时间，已经成为陕西帛宇纺织有限公司（以下简称帛宇公司）的目标。

　　今年刚过完年，帛宇公司就拜访了在东南亚的一位客户。该客户在疫情期间与帛宇公司开展过一些小量订单合作，每次交易额不到3万美元。“虽然订单量不大，但是我们公司的生产能力、产品质量、服务以及价格，客户已了然于心。”帛宇公司销售副总经理许啸说。

　　这次见面，双方就像老朋友一样，紧握的双手迟迟不愿松开。客户说，早就想见面了。以前他下的国外订单，每个单子都要去验货，但是给帛宇公司下的订单，从来不担心质量，直接收货。

　　拜访期间，客户开着车带着帛宇公司的员工参观他的工厂，探讨面料产品。双方很快签下一个40万米医护面料的合同，交易额约30万美元。

　　新朋友要结识，老朋友更要维护。“朋友间多走动才能加深感情，多交流才能更好合作。”许啸说。

　　今年上半年，帛宇公司拜访了一位联系了10多年的欧洲客户。“一见面，老客户就热情地和我们拥抱，带我们品美食、览名胜。最关键的是，他主动带我们跑市场，帮我们开发客户，拓展新领域。这一点很难得。”许啸说，他们相识于2013年的上海华交会。起初，客户只在帛宇公司做一个最基础的品类——口袋布。近年来，这个客户常来中国考察，特别是看到帛宇公司新建的厂房、新添置的先进设备，就忍不住问：“咱们什么时候签订关于衬衫的合同？”

　　帛宇公司之所以赢得外国客户的青睐，来源于他们不断推动设备更新和产品质量提升。近年来，该公司投资15亿元，建成纺纱车间4.2万平方米、织布车间2.8万平方米。为提高生产效率，该公司从德国、瑞士等国家引进国际先进的生产设备和工艺，拥有12万锭纺纱和392台大卷轴喷气织机。在纺纱环节，全智能化生产方式相比传统生产方式效率提高15%以上。

　　2021年以来，随着公司生产线不断扩大、工艺不断提升，这个欧洲客户把所有的订单都给了帛宇公司。现在，帛宇公司每年有上百万米的订单。

　　在市场竞争日益激烈的情况下，通过出海推介，帛宇公司生产实力、技术品质、产品质量被更多客商看中，与英国、法国、德国、日本公司的业务往来日益密切。与此同时，帛宇公司加大对品牌客户的开发，取得良好成效。据介绍，前7月，该公司对外贸易额同比增长30%。

　　■ 国内拓市场   “两条腿走路”更稳当

　　记者调查发现，今年以来，陕西很多民营纺织生产企业出口业务持续萎缩，转型需求迫切。

　　据一家主营印染业务的企业——陕西兴洲纺织科技有限公司（以下简称兴洲公司）负责人介绍，今年上半年，公司出口订单同比下滑了30%。全球产业链供应链加速重构，对当前纺织服装行业出口有较大影响。

　　外贸发展面临巨大挑战，不少企业在继续开拓国际市场的同时，普遍看好国内市场，开发适合的产品投入国内市场。